Organization: Humentum
Registration deadline: 08 Mar 2018
Starting date: 09 Mar 2018
Ending date: 09 Mar 2018
TALLER EN COMPETENCIAS DE NEGOCIACION
RESUMEN
La negociación es un arte especialmente cuando hay más en juego que solo sacar adelante un negocio. Los profesionales dedicados al desarrollo de negocios o propuestas (Business Development) deben negociar interna y externamente para lograr acuerdos que posteriormente se constituyen en los cimientos de la implementación de proyectos. En este taller de un día de duración, usted podrá realizar una serie de simulaciones que replican las negociaciones típicas durante el desarrollo de negocios, tales como: conseguir asociarse con otra organización, definir un alcance de trabajo y términos de referencia, y negociar cambios presupuestales de último minuto. Estos ejercicios ilustran los marcos y prácticas tradicionales de negociación así como las opciones prácticas para aquellos que hacen trabajo de desarrollo de negocios en sus organizaciones.
QUIEN DEBE ASISTIR
Además de participantes individuales, Humentum recomienda que asistan equipos de trabajo completos con el fin que desarrollen, de manera conjunta,
un enfoque de negociación organizacional. Este taller beneficia a:
- Profesionales de todo nivel dedicados al desarrollo de nuevos negocios y propuestas.
- Otros profesionales de la organización que apoyen la función de desarrollar nuevos negocios y presentar propuestas.
QUÉ APRENDERÁ
Este taller explora las competencias indispensables que se necesitan para negociar el desarrollo de nuevos negocios y presentar nuevas propuestas. Después del taller usted podrá:
- Desarrollar un enfoque efectivo en negociación
- Practicar para negociar una licitación o concurso
- Comprender los pasos que sus socios/aliados realizan para la toma de decisiones
- Experimentar con escenarios comunes de negociación
- Mejorar su confianza a través de la práctica y la retroalimentación
How to register:
Registration requires filling out a form that includes information such as your job title, organization, area of responsibility, and form of payment. If you have questions, please contact workshops@insidengo.org.